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现在越来越多的人发现业绩很难做，销售人员拼命地预约、讨好客户，跑折了腿，磨破了嘴，可是客户就是不买账；这其中大部分原因就是分析、判断和解决需求有了偏差，对方的需求很难达成。还是我们所介绍的产品没有说到点上，没有达到客户心理的预期！所以我们在联系意向客户的时候，要提前熟悉我们的产品，要知道我们的产品的优点是什么，跟同类产品竞争的优势在哪里。不管哪行的电销行业在你跟客户打电话的时候，精彩的开场白能给你快速加分，也更容易留住客户听你继续往下说。所以我们在干销售行业的时候，话术是很重要的。再有一个就是我们在联系客户以后，要善于总结，总结失败的，也要总结成功的。这样可以很好的了解那句话可能更加对客户适用。更容易成单，在我们联系客户的时候，硬件也是很重要的，这就相当于战士要上战场了，你不给准备一下枪怎么能打好仗呢。

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